Новости

Семинар “Trade-маркетинг: интегрированный подход” пройдет 24 - 25 ноября 2011 года. Семинар предназначен для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и директоров по маркетингу, трейд-маркетинг менеджеров и трейд-маркетологов, сотрудников отделов оптовых и региональных продаж, региональных представителей, руководителей отделов по работе с розницей и иных специалистов системы маркетинга, желающих систематизировать и углубить знания по данной теме. Целью семинара является обеспечение основных знаний в области построения системы маркетингового взаимодействия производителяоптового торговца с предприятиями розничной торговли, современных инструментов торгового маркетинга (trade-маркетинга). В ходе занятия будут использованы актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний. Семинар будет вести Матюшина Татьяна Владимировна.

Краткая программа семинара:
Организация системы trade-маркетинга на предприятии
Классификация основных инструментов trade-маркетинга
Алгоритм разработки программы trade-маркетинга на предприятии
Использование различных инструментов trade-маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда
Место и роль должностей trade-менеджера и trade-маркетолога в системе маркетинга предприяти
Основные подходы к формированию бюджета кампании
Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций)
Принципы построения и стимулирования дилеров и дистрибьюторов сетей
Подходы к формированию и развитию клиентской базы дилеров/дистрибьюторов
Управление процессом стимулирования дистрибьюторской сети
Виды скидок и оценка их стимулирующего эффекта
Принципы стимулирования торгового персонала партнеров/руководителей служб закупки
Событийный маркетинг и формы специальных мероприятий в работе с дилерами/дистрибьюторам
Основные инструменты программы лояльности дилеров/дистрибьюторов в системе trade-маркетинг
Принципы построения и стимулирования торговых розничных сетей
Использование инструментов трейд-маркетинга при работе с розничными сетями
Сущность продвижения и программы (стандарты) мерчандайзинга производителя в каналах розничной торговли
POSM (реклама в местах продаж): виды, границы применимости и экономическая эффективность
Стимулирование торгового розничного персонала
Consumer-promotion: мероприятия trade-маркетинга, ориентированные на розничных покупателей
Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами
Special Events: цели, задачи, достигнутый эффект. Примеры креативных и малобюджетных мероприятий событийного маркетинга.

Форма проведения семинара:
Лекция с демонстрацией слайд-презентации (включает практические примеры)
Свободная дискуссия по актуальной проблематике слушателей
На занятиях будут выполняться практические упражнения в виде решения сквозного кейса к каждому разделу курса (возможность «попробовать» методики в аудитории)
Будут даны ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности слушателей
По каждой теме будут даны практические примеры в виде иллюстративного материала (в печатном пособии и на электронном носителе).

В стоимость мероприятия включено: бизнес-ланч (обед), кофе-брейк, сертификат (диплом), раздаточные материалы.

Подробнее здесь